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  • 做好品牌营销策划的五大要素
  • 发布时间:2021-03-03 14:46:55 浏览次数:19次 作者:yongke 来源:本站

      品牌营销策划以创新品类为中心,以迎合目标消费者需求为宗旨,从外到内思考,寻找突破口、寻找痛点,创新品类,快速完成落地转型。

    做好品牌营销策划的五大要素

      简单来说,品牌策划就是要让更多的人知道你,而品牌营销策划不仅要让更多的人知道你,还要考虑让别人去购买。

      一个好的企业、品牌和产品必须是建立在一个完善的营销计划基础上,只有一套好的品牌战略才能帮助我们的品牌走向成熟并取得成功。那么如何打造知名品牌呢?我们可以从这五个方面来定位。

      1、洞察:

      消费者洞察是发现消费者的真实需求和偏好,并将其应用于企业的营销实践。它是发现新的市场机遇,找寻新的战略战术,从而提高营销效果,摆脱市场肉搏战的有效途径。

      消费者研究的目的是发现消费者的需求,发现市场机会,进而能够采取有效的市场行动。

      2、定位:

      品牌定位维度包括市场定位、价格定位、形象定位、地域定位、人群定位、渠道定位等,品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场,就要设计和塑造自己相应的产品、品牌和企业形象,才能赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目的是实现产品的销售,而品牌是企业沟通产品相关信息的基础,品牌也是消费者购买产品的主要依据,因此品牌成为连接产品和消费者的桥梁,品牌定位才是营销的核心。

      如何定位品牌?

      品牌必须定位于满足消费者的需求,最终通过传播在消费者心中获得有利的地位。要实现这一目标,首先要考虑目标消费者的需求。借助于消费者行为调查,我们可以了解目标对象的生活形态。这一切都是为了给消费者找到合适的品牌利益。思考的重点应该从产品属性转向消费者利益。消费者利益定位是从消费者的角度来看待的,即消费者期望从品牌中获得什么样的价值。因此,除了产品效益外,还有心理效益和象征性效益可供选择进行定位,使产品转化为品牌。

      3、创意:

      什么是创意?创意是对传统的叛逆;它是一种打破规则的哲学;它是大智慧和大勇气;它是引导进步升华的圣圈。简言之,创意是一种新颖的创意。

      品牌创意的四大特征:新颖性、惊喜性、震撼性和有效性。

      品牌创意的基本要求在于是否符合消费者的利益和品牌本身的定位。

      品牌创意的目标是引导消费者产生全新的观念,从而获得商业利益。

      4、传播:

      品牌传播是指企业以品牌的核心价值为原则,在品牌识别的整体框架下,选择广告、公关、销售、人际传播等传播方式,对特定品牌传播出去,从而树立品牌形象,促进市场销售。品牌传播是企业满足消费者需求、培养消费者忠诚度的有效手段。

      一方面产品或服务质量过关,另一方面品牌推广必须跟上。有质量没有推广,没有人知道企业,会逐渐被淘汰;有推广没有质量,企业往往会让消费者产生反感的情绪,企业很快就会被淘汰。

      在信息爆炸、产品供过于求的时代,营销的本质已经演变为如何传达企业和品牌的信息,如何成功说服目标受众,从而达到最终的购买消费。因此,在营销过程中,传播就显得非常重要。公司、产品、包装、价格、渠道、广告、公关、服务等一系列都有可能给顾客留下印象,其实每个环节都是消费者不断发出声音。这就是沟通,或者说在大众的意义上,是声音的传递。

      品牌传播方式:广告传播、公关传播、推广传播、人际传播、口碑传播等。

      5、运营和维护:

      品牌运营是企业以品牌为核心所做的一系列综合策划工作。它是一个复杂的系统工程。随着市场竞争的日益激烈,企业之间的竞争越来越明显,表现为品牌的竞争。一个企业能否培育出自有的知名品牌,将直接决定企业在市场上的竞争力。同时,它也是企业针对外部环境变化对品牌的影响,为维护品牌形象、维护品牌市场地位和品牌价值而开展的一系列活动的总称。

      品牌维护是实施品牌战略的重要任务。在市场经济环境下,良好的品牌形象是企业在激烈竞争中的强大资本。竞争是残酷的,品牌也需要维护,需要运营。

      总而言之,要想做好品牌营销策划,就必须找准定位、洞察需求、打造形象、塑造口碑,并做好运营及维护一系列流程,任何环节的纰漏都可能导致营销的失利。


    标签: 品牌营销策划
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