双十一如何产品营销该怎么做?如何做好全网营销?一年一度的双十一购物狂欢节大站已经拉开帷幕，各品牌纷纷敲响战鼓，准备在擂台上大干一场。

　　但对于自带流量的"双十一"来说，营销已经不再那么简单了。改变了中国消费生态的双十一，竞争越来越激烈，想要分享"双十一大蛋糕"的品牌越来越多。消费者对品牌的敏感度却越来越低，他们对双十一的热情也不再像以前那么好了。

　　因此，品牌先前的"双十一战略"显然不再适用于迅速变化的中国消费市场。

　　一、塑造好口碑打造品牌护城河

　　直到今天，"双11"已经被群众集体潜意识+商人有意识地描绘成一个新图腾。2017年11月11日，以马云的“功守道”为传播核心，你再也分不清哪个是商业，哪个是文化。

　　回首十二年的双十一，你能隐约感受到21世纪的脉搏，也能感觉到无形的手在身后推动。在任何一种现象蔓延的背后，都源于刺激触动了无数人心中的G点。 在马云的背后，除了5亿名为他疯狂的女性之外，还有从众心理这个"魔鬼"在助推。

　　在双十一的狂欢中，很少有人能坚守住自己。单身狗在线solo，败家娘们疯狂团购;可以逃避掉能量PK抢红包的套路，却逃不出女人的购物车;右下角的电脑桌面菜单栏不断闪烁，总提醒你确定不要买一些?

　　人们总是极易受到影响的，他们追求的是一种集体狂欢，当所有人都买东西的时候，你能保证不心动吗? 这也证实了心理学的从众心理。这种心理反映在双十一购物狂欢节上，它是群体盲目运动的无意识。人们愿意屈服于消费，享受从个人购物到集体竞争的双重刺激。

　　事实上，从公众身上还可以扩展出品牌的口碑营销。从众效应在市场营销中所起到的作用有：具有自传播、聚集人群、良性循环的能力。在符合标准的情况下，消费者的判断能力下降，所以很容易产生跟风效仿的行为。

　　从众效应可以让消费者产生"其他人都在购买，肯定没有问题"的想法，很容易产生对产品的信任感。

　　二、渠道已死，口碑为王

　　“金杯银杯不如消费者的口碑”，口碑对品牌来说十分重要。

　　随着互联网web3.0阶段的到来，人们接触信息的方式越来越多，人与人之间的隔阂也逐渐被打破，从而致使口碑营销在这个时代得以爆发。当然，这不是因为社交时代的到来才诞生口碑营销， 而是因为互联网时代的到来，使得口碑营销进入了爆发的时代。

　　众所周知，在web1.0阶段，品牌通过互联网、电视和媒体与消费者接触，消费者更多的是在一个封闭的环境下接受信息。品牌只要做好公关渠道，就能控制新闻，获得良好的销量。

　　在web3.0阶段，人们成为网络的主导者，从而改变了品牌和消费者之间联系的结构。

　　从结构上可以看出，渠道已不再重要，互联网去中介化的特点逐渐边缘掉渠道的影响力。在当今时代，口碑营销才是营销的真正核心，互联网时代，口碑营销意味着一切。

　　另外，双十一发展至今已经12个年头，品牌营销也从以产品为导向升级为以消费者为导向。

　　因此，品牌必须准确地理解消费者的消费心理，发现或挖掘消费者的需求，让消费者接触和理解产品， 并利用他们的从众心理，做好口碑沉淀的工作，通过更新营销手段，建立长期的竞争力。

　　三、品牌如何做好口碑营销?

　　双十一进行到12年，作为一场从无到有的购物狂欢节，它已经成为中国商业史上的一个里程碑，它给品牌带来的意义远远超过千亿交易量本身。

　　所以问题是，品牌应该如何做好口碑营销?

　　1、利用新闻营销，讲好品牌故事

　　互联网时代给人们带来了一个新的世界，也为推广打开了新的大门。在新的营销时代，品牌将获得无限的可能。

　　从独特的社会视角看，品牌传播可以有更强的传播活力。在这个时代，如果企业不寻求一种独特的传播手段，注定会半途而废，这是毫无意义的。从以往任何成功的营销案例不难发现，成功的营销不是随机的，更不用说偶然的。找准位置、对症下药，才能让品牌更有效、更准确地传播。

　　新闻营销则是一个很好的突破。新闻营销是将企业宣传文章、新闻、会议活动、新观点或一篇能引起读者共鸣的文章，刊登在多种不同的新闻媒体上， 让用户在媒体上或从搜索引擎关键字搜索中看到相关文章，从而产生广告效果。

　　新闻营销具有收录快、转载广和一定公信力与权威性等特点。 目前，它已成为众多企业打造品牌、扩大品牌影响力、提高品牌口碑、公信力的重要手段之一。

　　2、创建百度百科，塑造高权威品牌形象

　　在目前，搜索引擎依然是网民获取信息的主要途径之一，这给品牌塑造提供了绝佳机会。

　　因为百度百科有让公众信任的基础， 如果企业通过百度百科进行宣传，百科产品本身的权威性和高权重，极易品牌塑造。 尤其是对于多产品多品牌的企业，如若百科应用得当，配合多种营销方式，可以大大提高辅助营销转化效果。

　　3、百度知乎问答，潜在输出品牌信息

　　百度问答就是借助百度搜索引擎下的百度知道，而从事的营销活动，百度知道也被称为百度问答推广。从字面上看，它主要由“问题”和“回答”组成。 问答推广因其落地快、排名好、权重高、可信度高，一直被视为首选的营销推广方式。

　　很多时候，用户在遇到不懂的问题时，都会通过搜索引擎搜索关键词，而品牌通过企业官方、相关用户、同行互动式的问答， 在平等的交流互动中，无形的将产品和品牌信息输出，使客户更易信任，是口碑营销常见的方式。

　　总的来说，对于品牌，双11营销的关键在于打造高质量的口碑营销。

　　也就是说，从用户的心理需求来看，用户关心什么，他们想听什么，就给他们什么。

　　用户想要好的服务，所以成就了海底捞;用户想要的是实惠，所以双11活动、美团等都取得了不错的效果;用户希望性价比高，花点钱买更好的东西。因此采用营销手段是做好双十一产品销售的做好前提，勇客全网营销公司竭诚助力各大企业公司在双十一中大展宏图。